2009年06月22日

ロングセラー商品の歴史

先日、うちの娘にそそのかされて、
ばあちゃんが買ってきたのがコレ。


「メリット さらさらヘアミルク」


藤井隆さん、乙葉さん夫妻が登場して、
髪の長~いかわいい女の子が、

さらさらするんになーれicon65

と、サラサラヘアをパパ役の藤井さんに自慢するCM。


CMはこちら



そのCMを見て、
「私もさらさらするん!になりたい」と娘たちicon134
 ↓
商品のこともようわからんのに、
孫に言われるがままに買うばあちゃんicon123

あ~~、まんまとハマってる~~(笑)


ところで、メリットといえば、
「フケ・かゆみ」のための商品だったような~。

さすがロングセラー。

こちらの「メリットの歴史」は、
キョーミ深いですぞ。



まずは、「髪を洗う」意識の変化に注目。

「髪を洗う」という行為に、消費者が何を求めているのか、
生活スタイルはどうだったのか…。

それに伴って、
商品が打ち出す機能も変わっています。

今、現在は、
「髪と頭皮をすこやかに洗う」


加えて、特に表にはないですが、
「ターゲット」に注目してみましょう。

2001あたりから、
ターゲットを「家族」としています。

ただ、

商品の乱立、
消費者の多様化、

の今の時代。
それだけでも、絞りきれない。


もっと、
2008あたりから、
「母子、子ども」とさらに絞っているようです。


そこへ、

あててきた新商品が、
この「トリートメント」。


「コレはイケるかも~」と、
私的には思ってみてます。



というのが、
キッズ用のシャンプーって、
キャラものはあるんですが、

キャラを卒業した、幼稚園後半、小学生、
オシャレが気になる女の子をターゲットにした商品ってないんですよね。

特に、リンスやトリートメントになると、なおさら!です。

ママのシャンプーを使わせるにはもったいないけど、
パパのと一緒だと納得しない乙女ゴコロicon06のキッズたち。


そのファミリー層をくすぐるかもです。


「親子で使えるトリートメント」
「子どもの髪はからまりやすい」

というキャッチコピー。

サラサラヘアー女の子のCM起用。

子どもたちはサラサラヘアに「憧れ」、
母はこれなら「兼用」できてお得かもと思う…。




メリットが持ち続けてきた価値を高めるためにも、
ターゲットをグッと絞り込み、
その層に合った新商品開発、
その層に合った表現を行っていく…。


ロングセラーの歴史から、
マーケティングのヒントがたくさん見える一例でした。


メリットがんばれ~icon09
(って、決して、まわしものではありませんface16


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この記事へのコメント
うちもこの日曜日
ばあばが買わされていたようです
毎日「さらさらするん」と言いながらトリートメントしています
マーケティング大成功みたいですね
Posted by りえママ at 2009年06月22日 22:08
アハハハ。りえママとこもそうなんだ!

お姉さんたちをマネしたい、
ビミョーな乙女ゴコロだね、クスクス。
Posted by terasみはぽんた at 2009年06月23日 06:50
ほほう、小学生女子もトリートメントしたいのか・・・
メリットは低価格だし、ちょうどいいね。
そういえば温泉で、子供には「備えつけのリンスインシャンプーを使いなさい」って言って、自分だけ持参したTSUBAKIを使っているママがいたわ。
Posted by よこはまようこ at 2009年06月23日 09:50
そうみたい。

お風呂あがり、
いっつもボサボサしたままなのに、
得意気な顔して(気分はCMの女の子)、
髪をくしでとくK嬢。

ありゃー立派な乙女ゴコロやね。(笑)


TUSBAKIママ、笑えるけど気持ちわかる~~。

「トリートメント? もったいない!」
というママの心理は承知済み。

で、
「子どもの髪は絡まりやすいんですよ」
と科学的な根拠を出しつつ、

「親子で使えるからお得でしょ」
とさらにプッシュ。

考えてるわー。(笑)
Posted by terasみはぽんた at 2009年06月23日 10:14
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